Увеличение прибыли и рост объема продаж с помощью профессионального маркетинга западного уровня

Увеличение объема продаж во время кризиса, повышение рентабельности бизнеса

Маркетинговое агентство Fortunux предлагает услуги: увеличение прибыли и объема продаж с помощью профессионального управления маркетингом на западном уровне.

Мы сильно отличаемся от остальных маркетинговых/консалтинговых компаний тем, что Fortunux - первое и единственное маркетинговое агентство в России, где работают только специалисты с дипломами Нидерландского Института Маркетинга. Этот вуз признан мировым лидером в области образования по маркетингу. Он пользуется признанием в Западной Европе на протяжении десятилетий. Наши маркетологи, в отличие от подавляющего большинства маркетологов в России, имеют официальное признание на Западе - сертификат Европейской Конфедерации Маркетинга. Поэтому только мы - маркетологи западного уровня. Поэтому Вы можете быть уверены в том, что мы оказываем маркетинговые услуги высочайшего качества и профессионализма.

Проводимые нами маркетинговые мероприятия по увеличению доходов Вашей компании включают в себя следующие способы:

• Увеличение прибыли и объема продаж с помощью такого раздела маркетинга как конкурентный анализ, повышение конкурентоспособности. Из-за массовых увольнений 2008-2009 гг. объем потребительского рынка резко сократился и поэтому обострилась конкуренция. Для выживания Вашего бизнеса в условиях возросшей конкуренции во время кризиса Вам необходимы услуги профессионального маркетинга западного уровня. Мы поможем Вашей компании выработать новое конкурентное преимущество или усилить существующие. Мы оказываем профессиональные услуги формирования маркетинговой стратегии.

• Увеличение прибыли и объемов продаж с помощью такого раздела маркетинга как продакт-менеджмент, бренд-менеджмент. Профессиональная разработка успешного бренда должна иметь единственную цель - увеличение прибыли и объема продаж, повышение конкурентоспособности продукции компании на рынке, завоевание целевого сегмента рынка. Процесс разработки товара и бренда - серьезная и многоступенчатая маркетинговая задача, которая начинается с проведения различного рода маркетинговых исследований. Это - целая наука, направленная на тщательное изучение потребностей потребителей. Результаты маркетинговых исследований обрабатываются с помощью математической статистики. Затем идет конкурентный анализ и разработка маркетинговой стратегии. Затем проводится сегментирование рынка, оценка привлекательности сегментов, выбор целевого сегмента рынка, вырабатывается позиционирование, ценообразование. Затем идет разработка товара - продакт-менеджмент. И только в конце проводится разработка бренда - бренд-менеджмент. Потом - продвижение, реклама, пиар и пр. Успешный бренд завоевывает целевой сегмент рынка и так проходит увеличение объема продаж и прибыли компании. Поэтому любой серьезный образованный маркетолог знает, что до разработки бренда должны быть проведены все эти маркетинговые мероприятия. Заниматься разработкой бренда до решения всех этих задач может только дилетант.
  Но в большинстве отечественных компаний нет специалистов с западным образованием по маркетингу и поэтому они не умеют решать такие задачи. Но мы умеем, потому что в нашей маркетинговой компании работают специалисты только с дипломом лучшего вуза по маркетингу - Нидерландского Института Маркетинга.
  Большая проблема большинства российских компаний заключается в том, что в них разработкой бренда занимаются люди, не имеющие образования по маркетингу - дизайнеры! Пироги печет сапожник. Поэтому разработанные ими бренды, как показывает опыт, не приводят ни к какому заметному увеличению прибыли компании. Дело в том, что в России подавляющее большинство руководителей бизнеса и особенно HR-менеджеров пока что еще совершенно не разбираются в маркетинге. Поэтому они пока не видят разницы между маркетингом и дизайном. Они видят только верхушку айсберга - красивый логотип. Но они пока не знают о существовании под этой верхушкой огромного айсберга - маркетинга. Поэтому платить дизайнерам за разработку бренда - это деньги, выброшенные на ветер.

• Увеличение объема продаж и прибыли с помощью такого раздела маркетинга как ценообразование. Панический рост цен, столь популярный среди руководителей бизнеса во время кризиса, является примером неправильного нерыночного ценообразования. Поэтому он уменьшает прибыль и объем продаж. Ведь не станет же потребитель, уволенный из-за мании "сокращения издержек", покупать что-либо по повышенным ценам! Однако грамотное маркетинговое ценообразование учитывает потребности потребителя и потому обеспечивает увеличение объема продаж компании во время кризиса, повышает ее прибыль.
  В большинстве компаний в России цена назначается неправильно - наобум или от издержек или от конкурентов, но не от потребителей. Так делалось еще со времен советской власти - коммунизм отнюдь не был направлен на увеличение прибыли и объемов продаж бизнеса и поэтому обанкротил всю нашу страну. Необоснованно высокая цена, равно как и необоснованно низкая цена приводят к снижению прибыли.
  Какую цену поставить на продаваемую продукцию, чтобы добиться максимального увеличения объемов продаж и прибыли? На этот вопрос отвечает специальная наука о рынке - маркетинг, и мы оказываем услуги маркетингового ценообразования.
  Грамотное ценообразование, направленное на увеличение прибыли, - задача маркетинга, но в большинстве отечественных компаний нет маркетологов с западным образованием по маркетингу и поэтому они недостаточно хорошо разбираются в ценообразовании. Но мы имеем западное образование по маркетингу и потому мы разбираемся в ценообразовании на западном уровне. Многие руководители современного отечественного бизнеса ошибочно полагают, будто маркетинг - это искусство (дизайн, реклама). Однако это отнюдь не так, и такой раздел маркетинга, как ценообразование, представляет собой математическую дисциплину. И увеличение объема продаж продукции даже во время кризиса достигается с помощью маркетингового ценообразования.

• Увеличение объема продаж и прибыли с помощью такого раздела маркетинга как управление ассортиментом. Бывает так, что компания продает большой ассортимент продукции, и при этом не все товары продаются одинаково хорошо - одни лучше, другие хуже. С помощью грамотного управления ассортиментом можно добиться увеличения прибыли.
  Этим также должны заниматься специалисты. В нашей маркетинговой компании работают специалисты только с дипломом лучшего вуза по маркетингу - Нидерландского Института Маркетинга. И наши маркетологи, в отличие от большинства маркетологов в России, имеют официальное признание на Западе - сертификат Европейской Конфедерации Маркетинга.

• Увеличение прибыли и объемов продаж с помощью профессионального управления иными разделами маркетинга. Анализ поведения потребителей, проведение маркетинговых исследований, анализ их результатов с помощью математической статистики и т.д. и т.п. Это целая наука, которую русский бизнес попросту игнорирует, наивно полагая, будто навязчивый "продажник" решит все проблемы фирмы и "впарит" клиентам то, что никому не нужно. А потом отечественный бизнес стонет про кризис и про неконкурентоспособность экономики России. А ведь неконкурентоспособность экономики России складывается из неконкурентоспособности всех отечественных предприятий. На западе никто не стонет про кризис так, как стонут в России. Потому что на Западе большинство фирм серьезно относится к маркетингу. А те, кто игнорирует законы маркетинга - банкротятся - например General Motors.

Эти два важных принципа - ценообразование и продакт-менеджмент - сильно нарушаются сегодня, когда якобы "из-за кризиса" многие компании взвинчивают цены и снижают качество продукции, сокращая издержки. Люди видят, какие компании, какие бренды сдали свои позиции, снизив качество и отворачиваются от таких брендов.

Теперь Вы понимаете, как увеличение прибыли и объемов продаж может достигаться с помощью профессионального маркетинга западного уровня. Вообще говоря, маркетинг нацелен не только и не столько на увеличение объемов продаж отдельного товара, а вообще на увеличение рентабельности бизнеса. Это означает, что какие-то нерентабельные товары (ассортиментные позиции) могут быть сняты, а введены новые.